商业与创意文化嫁接，会是什么模样？

笔者请你去绍兴金德隆文化创意园逛逛，这里的所见所闻，也许会拓宽你的视野，感悟创意文化与传统商业联姻所带来的爆发力。

这个创意园，说到底也是卖东西的，但它与传统的市场完全不同。

从市场布局上看，它是由16幢街区式艺术院落组成，每个院落结构不同，各具特色，院落之间，花草葱郁，还有休闲式椅子。漫步期间，你丝毫感觉不出商业气味，而像是逛某个文化公园，心里散发着闲逸之气。据悉，这16幢院落是中国美术学院设计的，开启了绍兴创意建筑之先河。

他们的商业模式，也与传统的完全不同。你去这儿买东西，不是选定商品，然后付款提货的模式，而是商家会与你坐下来，泡一壶茶，双方像朋友一样地慢慢聊，在聊的过程中，商家了解你的所需，然后给你提供系列化服务。这里的商家，也不像商场一样陈列商品，而仅仅提供样品。

商家卖商品、服务的“套路”，也与传统的不同，比如，搞装潢设计的，它会给你提供某些装潢产品。说得简单点，就是拉长了商业链条。

绍兴城里拍婚纱摄影很有名的 “光阴的故事”，现在主战场移到了这里，他们租下了一个建筑面积5000多平方的院落，取名为“拾光城”。“城”里，他们布置了70个景致不同的婚纱拍摄基地，不仅自己拍婚纱摄影，还将这些基地租给杭州、上虞、新昌等地的婚纱摄影店临时拍摄。现在的“城主”是老板29岁的儿子，名叫夏诗白，年轻人脑子活络，经营还搞起了互联网+，通过网络组织外地拍客到绍兴来拍摄，由他提供系列服务。“拾光城”还搞许多文化艺术活动，甚至还搞宠物狗比赛，以聚集人气。

“悦香静舍”，是绍兴首家香道文化馆，摆放着各种香料。舍主名叫可人，是位静雅的女子。她与几名“店小二”都穿着颇具民国风的服装，入其店，就会感受到浓浓的文化氛围。可人常通过微信圈，邀请爱香者到“悦香静舍”相聚，点一炷清香，品茗话香，其乐融融。就这样，她的香友圈越来越大，生意也越做越红火。

上面两个例子也许太文化了，笔者讲个卖大金品牌空调者。这家空调店，只放着空调样机，客人来了，宾主双方就坐在店里的玻璃茶几边，品茗交谈，顾客说自己所需，店家谈自己商品之长处。最后，店家给顾客提供设计、布线、安装一系列服务。许多顾客对他们的精致、贴心的服务感到满意。

金德隆文化创意园之所以会出现这种让人耳目一新的商业模式，是与园创始人丁海土的理念分不开的。

丁海土是位文商，曾当过老师，也是位文艺爱好者。他非常注重商业中渗入文化元素，他说：“我们致力于创新商业文化、提升商业价值。没有文化的商业是无根商业。作为一个企业，你是否成功，不是看你今天赚了多少钱，而是看你是否有持续的竞争能力。要做到有持续的竞争能力，就必需注重文化创意，用文化来做商业，把商业做出文化。现在我们园区的商业模式，其实是会客商业和创意商务。”

现在入驻创意园共有350家企业与机构，但园区与入驻者并非是简单的房东与房客的关系，而是在文化创意的大旗下一个创新团体。园区有文化大讲堂，经常请商业文化精英来此讲课，给各入驻者来场“头脑风暴”，激荡理念，碰出火花。

丁海土还有一个较宏大的理想：引领绍兴文化。他对他们园区创新设计的具有绍兴地域文化特色的民房，赞不绝口。他说，现在绍兴建房西化比较严重，绍兴传统的许多文化元素在民房中流失。他们园区创意设计的民房既保留了传统的屋檐、白墙等地域特色，又采用了现代建筑技术。他希望这种创意样板房能在绍兴推广，从而引领绍兴的建筑文化。

据了解，占地150亩的园区汇，汇聚了室内设计、创意家居、景观园林、服装设计、文化传媒等产业。丁海土希望这些产业通过文化创意，相互渗透，激发集聚所带来的能量倍增。
                                            摘自：绍兴《市场通讯》