珍珠能带来多少惊喜？

这个国庆假期，山下湖镇用一场璀璨的开蚌节，给出了生动而有力的答案。

10月1日，首届山下湖（国际）开蚌节在世界淡水珍珠博物馆广场启幕。这场深度融合文化、旅游、产业与体验的盛会，不仅构建了文旅消费新场景，更展现了一颗珍珠如何撬动千亿产业的创新之路。

（一）

在诸暨，珍珠不只是自然的馈赠，更是时代发展的缩影。

从1969年第一颗人工养殖珍珠破蚌而出，到1985年建成第一代珍珠市场，再到2008年华东国际珠宝城拔地而起，诸暨的珍珠产业始终在辉煌中寻求突破，在传承中探索创新。

世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨。如今的诸暨，已经成为全球最大的珍珠产业集散中心，珍珠交易占全国的80%、全球的70%，市场规模突破500亿元，产业链覆盖“上游育种养殖、中游加工设计、下游康养美容”，实现了从“一颗珠”到“一条链”再到“一个集群”的跨越式发展。

然而，消费趋势的深刻变革正重塑产业格局。当下，消费者追求的不仅是珍珠本身，更是其背后的文化体验和情感价值。在开蚌节现场，来自上海的王女士道出了许多人的心声：“亲手开启珍珠蚌的过程，比直接购买成品更有意义。”

“当直播电商让珍珠触手可及，我们也失去了与消费者的情感联结。”山下湖镇党委书记郭南感叹道，传统的“货架式”销售模式，已难以满足消费者对个性化、沉浸式的深层需求。

去年以来，山下湖镇新桔城村的“开蚌一条街”凭借先发优势，形成了独有的流量优势。如何突破场景、放大流量？开蚌节策划的“全城开蚌大狂欢”，把体验点扩散到了产业周边乡镇、各大景区，甚至专业市场里。

“珍珠是情绪消费、悦己消费的载体，‘珍珠+’衍生了一系列体验消费、文旅消费新模式。”市文旅集团董事长冯正满说，开蚌节旨在串联“开蚌寻珠”的瞬间惊喜和“全域沉浸”的深度体验，将独特的文化符号与产业优势转化为蓬勃的旅游吸引力。

面对挑战，开蚌节应运而生。

（二）

精心设计的系列活动，让珍珠的故事有了更多元的讲述方式。

开蚌节现场，“珠王”争霸赛、“逐浪采蚌”竞速赛、“珠暨味道”文旅街市等八大沉浸式场景，集“吃、住、游、赏、购、娱”于一体。

“珠王”争霸赛作为开蚌节的重头戏，其意义在于提升整个产业的价值认知。来自千足珍珠、阮仕珍珠等20家企业代表，带着全国各地优质珠蚌参与角逐。当直径19.665毫米的大爱珍珠夺得“珠王”桂冠时，现场响起的不仅是掌声，更像是产业高质量发展的“协奏曲”。

如果说“珠王”争霸赛是对品质的追求，那么“逐浪采蚌”竞速赛则是对文化的传承与创新。它将珠农日常劳作转化为观赏性赛事，让观众直观感受到珍珠文化的独特魅力。

而“爱的种养”项目，为开蚌体验增添了“情感滤镜”。游客可以认养珍珠蚌和玫瑰花，定期接收生长报告。项目负责人章彬彬说：“当消费者开始关心‘我的珍珠蚌是不是又大了点’‘玫瑰花有没有开花’时，他们对山下湖就有了牵挂。”

……

三条“好美诸暨”精品文旅线路的发布，更是将开蚌体验系统整合进诸暨的旅游体系：“有你真‘蚌’，寻爱之旅”突出浪漫体验，“水月洞天，追球之旅”融合体育元素，“碳水多肉，美食之旅”则展现地方特色。

于是，当10月4日上演诸暨与温州的“浙BA”城市争霸赛时，“白天开蚌寻宝”与“夜晚观赛呐喊”实现了完美碰撞。

此外，文旅集团上线“蚌开有喜”文旅消费券，商务局推出“西施有票”悦享券，球迷还可凭“浙BA”城市争霸赛门票，前往山下湖镇新桔城村“开蚌一条街”享受专属优惠。

郭南认为，“开蚌经济”能进阶的关键，在于把核心体验拆解开，变成多元化的项目，让不同需求的人都能找到自己的乐趣。

（三）

开蚌节带来的改变，正在诸暨的肌理中悄然发生。

“全城开蚌大狂欢”将开蚌体验从山下湖镇延伸到整个诸暨，或景区里，或市场中……带来的是流量，更是“留量”。在华东国际珠宝城，顾客着迷开蚌，一待就是一两个小时，好感度与品牌印象在沉浸的体验中悄然建立；在“珠链璧合”共富片区内，新桔城村、新长乐村的村民们精心装点家园，迎接八方来客，珍珠产业的蓬勃脉动，最终转化为实实在在的增收；在西施故里、五泄、白塔湖等热门景点，游客不知不觉从“观光客”变成“体验者”，自然而然地成了珍珠产业的“客源”。

数据是最生动的注脚。活动期间吸引体验游客超12万人次，体验消费超3亿元；实现珍珠消费超12亿元，海外销售额同比增长35%。

更深层的意义在于，“珍珠+”正在开启一场无限可能的跨界。珍珠与西施IP的交融，让历史与现代对话；珍珠与“浙BA”赛事的联动，让静谧与运动激情碰撞；珍珠与跨境电商的结合，让本土产业与国际视野深度接轨。可喜的是，这种跨界不是简单的物理叠加，而是化学反应的开始——它让不同的产业要素在珍珠这个载体上，焕发出新的生命力和可能性。

蚌壳轻启，珠华初绽。当开蚌节的欢腾渐渐沉淀，我们看到的不仅是珍珠的璀璨，更是这个产业在创新中突破、在传承中新生。

从产品到体验，从交易到情感，从产业到生态——珍珠带给我们的惊喜，或许才刚刚开始。