近日深夜，吴兴区织里镇环湖路童装街区依旧一片灯火通明。大小童装店铺悉数开张，打包袋堆得满满当当。夏装少量尾货等待“捡漏”，秋冬季新款已经挂上陈列架。外来采购商拉着推车穿行其间，走走停停，不时弯腰翻看面料、询问价格，手机里的语音消息一条接一条。

往年这个时节，这里多半已是传统淡季，工厂检修设备、盘点库存，街上远没有这般热闹。然而今年，织里却呈现出一派“淡季不淡”的繁忙景象。这座“中国童装之都”逆势上扬的动力从何而来？答案藏在一场“内外兼修”的产业转型之中。

“触网”焕新

“宝宝们看过来，这是新款的冲锋衣，颜色很全，有拿货需求的今天价格有惊喜！”夜晚，在织里镇利济西路的一家童装店里，主播正对着镜头热情讲解。屏幕这头语速飞快，屏幕那头订单提示音叮咚作响；隔壁的配货区内，打包胶带的撕拉声不绝于耳——这样的场景，在织里并非个例。

“以前大家主要靠线下批发，现在电商渠道占比越来越高。”织里宝妮曼依服饰有限公司负责人范丽珍的感受，折射出当下织里童装的渠道之变。

在这座年产童装超20亿件（套）、占全国市场份额三分之二的“中国童装之都”，1.4万余家童装生产经营主体曾经大多依赖传统批发。而如今，数字技术正全面重塑产销链条。

今年1至6月，织里镇限上批发业销售额同比增长29.4%，限上零售业销售额同比增长44.4%。“这条上升曲线，很大程度得益于童装电商的拉动。”织里镇相关负责人介绍。通过强化服务业主体引育，当地已招引杭州、上海等地大型童装电商企业6家，累计销售额已达1.42亿元。

越来越多的童装企业正在感受到变化——传统批发生意依然稳健，直播与电商正成为强劲的增长极。今年6月，面积约2800平方米的快手电商选品与商家服务中心在织里启用，按居家休闲、户外运动、童装礼服、校园风尚等场景划分主题展区，配备共享直播间，达人可驻场选品后当场开播。中心落成后，一场打标活动迅速见效——137家织里童装企业获授“老铁好店”官方认证标识，一周累计斩获超100万元增量销售额。

“平台全域营销能力与产业带源头供给优势深度融合，为本地商家搭建了从产地到消费者的一站式数字服务阵地。”快手电商相关负责人表示。这场合作并非一蹴而就：自今年3月织里与快手签约以来，招商大会、产业带推介会接连不断，快手围绕选品对接、商家孵化、直播培训、达人撮合、政策扶持五大方向持续发力，与织里商家形成了长期陪跑关系。

远不止于此，当地引入掌通AI全息舱数字人平台，为商户提供AI直播解决方案；“顶峰直播中心”5月正式投用，已培育专业主播55人。从传统批发“一条腿走路”，到电商、直播、批发多线并进，织里童装内贸基本盘正在完成了一次深层重构。

“组团”出海

走进湖州南童魔服饰有限公司，工作人员正忙着打包一批即将发往东南亚的婴儿爬爬服。近年来，南童魔出海节奏逐年加密，国外订单占比已攀升至80%。

内贸练好了“基本功”，织里人把目光投向了更远的地方。国内多年积淀下来的柔性供应链、快速反应能力与全品类开发经验，正成为童装企业集体出海的底气。

70%业务在海外，上半年出口额达1000万元、同比增长100%——这是湖州趣趣么么服饰有限公司最近交出的出海成绩单。“公司每年推出上千款版型款式，针对不同国家儿童体型特征和民俗习惯定制产品版型。”企业运营总监项亮介绍，更让外商看重的是企业快速响应、精准调整的能力。今年广交会期间，参展团队每天与后方设计部门实时连线，一位法国客户对样衣提出修改建议，设计师当天下午就能打版出新样衣。

渠道端同样在加速落子。今年以来，趣趣么么在俄罗斯、泰国和日本设立海外仓并投入使用。“海外仓建起来之后，物流成本降了，配送时效从半个月缩短到两三天。”项亮说，“货要对路、动作要快、设计要跟上，订单才留得住。”

海外版图提速扩张，既有外贸龙头企业的引领，也有中小企业的快速跟进，在“大船带小船”的协同效应下，越来越多童装企业开始低成本试水外贸。去年才涉足外贸赛道的湖州展越服饰有限公司，前期在政府组织的多场客商对接会中积累了不少海外客户，又凭借织里完整的产业链和灵活的市场反应迅速打开局面，今年上半年童装出口额增长近30%。目前，当地已有1200余家童装经营主体开通外贸业务，产品出口覆盖167个国家和地区。

除了自己组团走出去，还要把客商请进来。今年以来，织里童装企业先后亮相广交会、杭纺展、义乌展，新增意向订单超百个；政府多次邀请采购商来织里实地对接，推动外贸公司大订单加速落地。今年1至7月，外商来织采购人次同比增长40.8%。美国商人威廉在专程走访织里市场后感慨：“从选料设计到生产出货，当地完备的产业链有能力满足客户需求。”

政府“陪跑”

热潮背后，一张系统托底的服务网络清晰可见。“我们只管做好产品和直播，其他事有政府帮我们上心。”一位去年刚搬到织里的电商企业负责人的感慨，正是当地服务生态的真实写照。

从海外运营专区的搭建到与信誉楼百货、孩子王等知名企业的供销对接，从亚马逊、1688等11家平台走进织里到多个专班服务直扑一线帮助企业解决通关结汇、物流对接等实际问题，政府搭台的身影无处不在。中英文采购地图、留学生签证绿色通道等配套接连铺开，更让外商来了“找得到路、进得了门”。

为了让童装产业向高附加值环节迈进，为本地企业打开更广阔的市场空间，政府一直在品牌建设上持续发力。在今年的童装时尚周，“织里童装”区域品牌被集中推介，代表着织里童装品牌建设正迈出关键步伐。“‘织里童装’不只是产业集群的代名词，还以统一价值、统一标准、统一形象，正式迈向全球市场的区域品牌。”织里镇相关负责人明确表态。

眼下，“织里童装”已在13个国家完成区域品牌及商标注册，聘请了品牌海外推广大使，发布了“咔织、里宝”专属IP形象，45家童装企业正以区域品牌名义组团出海。

产品品质也获得国际权威认可。今年，织里童装企业成功承接联合国儿童基金会采购订单，继此前交付3万件童装后，再度获得1.6万件订单，让织里童装正式进入联合国人道主义援助产品供应链。这不仅是一张订单，更是国际权威机构对“织里童装”品质的权威背书。

“政府搭好台，企业唱好戏。我们不仅要把童装卖出去，更要把‘织里童装’这块牌子在全球市场立起来。”吴兴区童装产业发展中心副主任毛凌军说。

这个夏天，织里“淡季不淡”的热闹场景里，藏着的是一个传统产业集群转型升级的清晰逻辑：内贸练基本功，外贸拓新蓝海，政府做服务后盾，企业当闯滩尖兵。从全国最大的童装生产基地，到打造全球知名的童装区域品牌，织里正以“内外兼修”的坚实步伐，跑出高质量发展的加速度。