随着秋雨的到来，海宁中国皮革城的橱窗换了季节。

米白、雾蓝、浅咖取代了记忆里皮衣惯有的深色，伸手一摸，皮料软得近乎一层布。雪豹服饰的柜台前，几款用0.2毫米到0.3毫米皮料做成的衣服挂在显眼处。防水、透气，能穿去户外，也能日常通勤，打破“秋冬专属、厚重保暖”的皮衣固有印象，这款户外防水皮衣正在进行关于皮衣的时尚革新。去年以来，90后、95后成为雪豹服饰的主要客群。

 
海宁中国皮革城

三四十公里外的嘉兴海宁市许村镇，海宁中国家纺城也在换模样。除了窗帘、沙发布之外，国潮面料、文创小件占据了显眼的位置，一块布的边界被重新丈量。

一“皮”一“布”，是海宁的两块家底。海宁中国皮革城、海宁中国家纺城这两座百亿级市场，承载着1.5万经营主体、6.5万从业人员的生计。“中国皮革看海宁、中国布艺看许村”，这句行业里的老话，讲的是昔日的风光，也藏着今天的考题：当全球贸易格局重塑、消费市场加速变革，老市场凭什么再立潮头？

今年，两座市场双双入选全省首批专业市场高质量发展试点，又一同上榜2025年度中国消费名品名单。以此为契机，海宁坚持“政府引领、市场主导”原则，创新“国内国外一体、线上线下一体、市场园区一体、商区景区一体、产业城市一体”的“五位一体”融合发展模式，构建起全链贯通、全域融合的产业发展生态。今年1月至8月，皮革城、家纺城交易额分别同比增长26%、22.5%。

从“交易场”到“目的地”

近日，人们走进海宁中国皮革城，常常会直呼“有点不认识了”。

9月26日，“海宁IN巷”启幕，作为皮革城全域生态重塑项目及文旅融合发展的重点工程之一，它依托皮革城A座与B座之间的中央水系，打破原工艺品一条街市场运营定位，采用“高端品牌网红餐饮+文旅BOX”布局模式，深度融合滨水景观，引进多家浙江首店及海宁老字号、本土特色品牌。再往里走，网红茶饮、潮玩小铺穿插在各个皮革档口之间。

 
海宁中国家纺城

时尚潮流业态、休闲餐饮和精品生活配套，均备受消费者关注。“海宁IN巷”的全新开业，将推动皮革城从单一的交易场升级为可停留、可体验、可放松的生活场，加快构建“吃住行游购娱”一体化的商贸综合体。

从秋冬全品类时尚扩容，到“吃住行游购娱”业态升级，从落地VBD国际街舞大赛到跨界浙BA赛事，从联名小红书“遛遛生活”IP到打造滨水商业街区，海宁中国皮革城正在用一系列动作传递清晰的品牌信号：它不再只是一座皮革时尚的专业市场，而是一个懂年轻人、有年轻态度的时尚目的地。

商户也在跟着变。深耕市场20多年的贝朗皮具，前两年盯上了“情绪价值”：上百款皮艺玩偶憨态可掬，摆在店里，年轻人路过总要进来捏一捏、拍张照。副总经理纪良斌说，去年皮艺文创卖了近500万元，同比增长25%。

海宁中国家纺城则在“文化”上做文章。今年新开的锦韵潮城文创店里，宋锦笔记本、唐风胸针、壮锦挂件一字排开，织机上的老手艺，变成可戴可用的日常物件，小店成了年轻客群的打卡点。

把一块布越织越潮——纺织非遗创意馆里，缂丝、云锦、许村织锦、蓝印花布的代表性传承人被请了进来，老技艺往新产品上用；通过数字交互、场景复原等展陈方式，古老的织锦技艺变得可触可感。

这样的场景，正在家纺城越来越多地上演。传统印象中“只卖布”的专业市场，如今有了更多“逛”的价值，让市场既有“时尚感”，又有“烟火气”。立足向游购娱综合消费中心转型，家纺城正加速推进国际时尚中心建设，预计2028年建成集国际会展、总部商务、城市客厅、高端酒店配套于一体，融产业服务、商业体验、城市休闲等多元功能于一身的现代化商贸综合体。

逛市场的人们发现，两座专业市场的自我定位悄悄变了。过去比的是档口多、货品全，如今比的是体验，是审美，是让人愿意把时间交出来。当“来拿货”变成“来逛逛”，老市场也就有了新的人流量。

从“卖产品”到“卖价值”

人流进来了，能不能把更高的附加值留住？这道题的答案，落在“微笑曲线”的两端——一头是设计，一头是市场。

海宁中国家纺城设计总监、海宁中纺面料科技有限公司总经理贺荣是较早转身的一批人。他用惯常织窗帘、沙发布的高速剑杆机，织出了繁复华美的服装面料，产品一路登上杭州第19届亚运会等国际舞台。在他带动下，一批许村企业踩准了国风面料的风口。“以前窗帘沙发布同质化高，同行互相压价。现在我卖设计，他做成衣，大家一起接单。”贺荣讲的正是价值链上的分工重构。

设计资源正在两座专业市场加速汇聚。皮革城的省级特色工业设计基地里，3000多名设计师在此落脚，原创设计占全国总量超六成，39家店铺挂上“原创设计示范店”的牌子；家纺城请来金顶奖设计师武学伟、武学凯团队，纺织非遗创意馆、东方美学风尚馆、丝质美术馆和高定中心“三馆一中心”次第铺开，设计作品即将远赴米兰时装周走秀。

让设计跑得更快的，是数智化。

变化先从最日常的卖货方式开始。如今在家纺城，直播几乎成了门店标配：商户一边接待上门的客户，一边对着手机镜头介绍面料，一卷卷布匹通过屏幕发往全国。为帮商户跨过这道门槛，市场不定期组织直播培训，从开播话术到引流方法，手把手地带。守着档口等客上门的那套，正在被主动出击取代。

海宁中国皮革城推出“画衣衣”AI设计平台，设计研发周期平均缩短60%，“AI设计、AI试衣、AI营销”三大智能体陆续落地，市场里已布设AI试衣一体机、智能巡检等终端23台。家纺城的“纹晓匠”AI纹样平台上线试用，数据库里精选流行纹样过万款；“布万家”产业云脑、“数字纺城”系统也在试运行。

更直观的变化发生在采购环节。在家纺城，采购商上传一张客厅户型图，系统十几秒就能生成窗帘搭配效果图，颜色、款式一并推荐。一位江苏来的采购商说，过去全靠想象，现在眼见为实，下单快多了。用上这套工具的商户，成交率提升超过50%。

 
第35届海宁中国家纺城家用纺织品博览会

营销这一端，老展会也办出了新意。过去，专业市场办展更像是一场“大集”：企业摆摊、客户扫货，热闹三天便归于沉寂。但近两年，两大专业展会的形态和功能都在发生变化。

今年3月的家博会，25万平方米展区、2500余家源头企业，专门辟出纺织非遗创意展区，传统技艺与现代设计同台；3天展期迎客8.31万人次，意向成交额15.29亿元。

皮博会上，2.6万平方米的展区首次出现了高端鹅绒区和新锐原创区，真丝裤装、四季装与皮草同台陈列。这意味着皮革城不甘心做季节性单品集散地，而是向“全品类时装”迈进，当年轻消费者越来越追求一站式穿搭方案，市场就必须打破“皮草就是冬天”的刻板印象。此外，今年海宁时装周升格为“中国国际时装周·海宁”，一块展会的牌子，含金量又不同了。

“现在消费者买的不只是布，更是情绪价值。”家纺城锦瑟丝绸负责人许红玲这句话，点破了价值重塑的关键。文创店负责人赵威感受同样真切：“以前主要卖面料，现在也在卖创意、卖设计。”

附加值不是靠改价签做上去的。当设计、技术、审美真正长进产品里，一块布、一件皮衣，就从拼价格的大路货，变成了有故事、有讲究的物件。这，才是“卖价值”三个字的分量。

从“一座市场”到“一个生态”

单看一个档口、一座市场，变化是点状的；把镜头拉远，才看得见整片生态的生长。

向内，是产业链的全链贯通。

海宁中国皮革城配套建起3个产业园区、2个原辅料市场和1个原创设计基地，原料、设计、制造、批发零售环环咬合，海宁市83家皮革制造企业入驻。

海宁中国家纺城以“一中心、四市场”为牵引，15.3万平方米的国际时尚中心正加快谋划，未来将集会展、商务、酒店于一体；对标义乌小商品城建成的一站式市场服务中心，把市场监管、税务、检验检测、知识产权快维、外贸通关等服务一站打包，商户办事不必再满城跑。

向外，是全球布局的落子如飞。

9月28日，位于乌鲁木齐的新疆海宁皮革城开业，这是皮革城面向欧亚大市场打造的口岸中心，集产品展示、零售、批发及跨境贸易于一体，推动“海宁时尚”从边疆口岸直抵亚欧腹地。目前，海宁中国皮革城的韩国首尔、巴西圣保罗、德国法兰克福、阿联酋迪拜展示中心已投入运营，俄罗斯莫斯科展示中心即将启用，一张覆盖亚欧、延伸南美的商贸网络正加速铺展。

 
海宁中国皮革城推出2026秋冬潮购嘉年华活动

海宁皮革产业，小微企业占据主体地位，过去这些企业做外贸，最怕“出口难、退税难、收汇难”，去年皮革城重启的“1039市场采购”贸易模式，恰好对症。1月至8月，皮革城市场采购贸易额达33.1亿元；“潮来”跨境贸易服务中心引入144家外贸配套机构，报关、结汇、金融一站集成，小商户单枪匹马闯天下的门槛，被一点点拆掉。

家纺城也打开了外贸的口子：累计举办5场外贸对接会；首个海外展示中心选址越南胡志明市，迈出了走出去的第一步。

嘉兴“三件冬衣”抱团出海——海宁皮衣、洪合毛衫、平湖羽绒服组合出击，单打独斗变成了编队作战。今年，江苏无锡双面呢大衣市场也加入进来，“出海天团”扩容至长三角优质服饰产业带。

皮与布之间，也早不是各做各的。每年海宁面辅料展上，家纺企业总有一席展区，纺织面料拼接皮革、皮草的服饰，近几年接连成为爆款；档口里，香云纱、宋锦等国风面料拼接而成的皮衣、乃至玩偶服饰，同样卖得红火——一皮一布的跨界，撞出了新的市场。

线上同样是主战场。16万平方米的时尚潮城电商产业基地里，335家供应链与直播商户集聚，粉丝总量过亿，今年1月至8月线上交易额达96.92亿元。一屏之外，是全国乃至全球的买家。

一座市场能走多远，还要看它身后站着一座怎样的城。

为托住这场转型升级，海宁分别组建皮革城、家纺城转型升级专班，6000万元专项资金精准滴灌；皮革城46个、家纺城68个重点项目清单上墙、压茬推进。

市场反哺城市，城市也在成就市场：海宁坚持以产兴城、以城促产，推动市场与城市功能协调共进。皮革城片区近3年实现有效投资超30亿元，滨水空间、基础设施整体提档；家纺城获批全省城市有机更新片区试点，旧厂房连片改造，市场面貌与城市品质同步焕新。市场、产业、城市、人才拧成一股绳，千亿级时尚产业生态圈的轮廓，渐渐清晰。

潮水年年有信，市场起落有时。

专业市场转型升级并非一蹴而就，要经受住短期市场波动、业态冲击等考验，必须始终保持战略定力，坚定主业、做强主业，以创新实干破解转型瓶颈，就一定能穿越行业周期，让专业市场在复杂多变的经济大环境中站稳脚跟，成为区域经济高质量发展的稳定支柱——在浪潮中立得住的，从来不是某一款爆款，而是敢随潮声而变的人。